لماذا تكمن معظم فرص النمو في تحسين ما تملكه الشركة بالفعل.
حين تتباطأ الأرباح، يتّجه التفكير مباشرة نحو السوق: مزيد من التسويق، مزيد من العملاء، أسعار جديدة. لكن الكثير من فرص الربحية موجودة داخل الشركة نفسها.
تحسين معدل تحويل الفرص الحالية، أو تقليل التكاليف التشغيلية غير الضرورية، قد يرفع الربحية أسرع من أي حملة خارجية.
الربحية معادلة من طرفين
النمو لا يعني دائمًا زيادة الإيرادات. أحيانًا يعني الاحتفاظ بجزء أكبر مما تحققه بالفعل، عبر عمليات أكثر انضباطًا وقرارات أوضح.
قبل أن تبحث عن عميل جديد، اسأل: هل نستثمر ما لدينا بالكامل؟
